明星服装热点怎么提前抓？一个服装老板的实操经验
如果你在从事和服装有关联的生意，或者对于所谓的明星同款是如何被快速地“复制”并摆放到货架上这一现象存有好奇心, 那么建议你一定要把这篇内容完整地浏览一遍。
我那个朋友, 老周, 在最近这一个月时间里所赚到的钱, 比他在之前半年时间里面赚到的钱的总和还要多, 而他这样做背后的原因, 就是因为使用了一套非常笨拙但是有效的方法。
老周他在杭州滨江这个地方做服装电子生意的事情, 他的整个团队仅仅只有五个人而已, 专门承接那些明星穿着同款服装的订单任务。
说白了, 就是明星在红毯上出现了, 或者是在街拍中出现了, 然后他们这边连夜就会把图片做出来, 同时也会进行打版工作, 并且最终上架销售, 他们所比拼的就完全是速度。
明星服装热点怎么提前知道？
就在去年的下半年的那一个时间段里面, 老周这个人吃了一个非常大的亏。
在五月二十几号的那个时间段, 有一位被称为顶流的公众人物在戛纳这个地方穿搭了带有碎花图案的裙子。然后到了第二天, 相关话题出现在热搜榜单上并且直接引发了爆炸式的关注热度。
老周的反应速度算得是快的, 到了第三天的那个时间点, 他也就直接挂上这个任务了。
结果呢？
他才刚刚完成上架的动作, 但是平台这边已经猛地涌进来了好多家售卖同一款东西的商家呀, 而且他们的价格简直被他打得彻底崩溃了。
裙子的进价是一百二十元人民币, 他是以八十元人民币的价格出售的, 这样的话他是处于亏本状态的, 这一批货物是被强行积压了四十天的时间才最终清理完毕的。
关于老周跟我讲的情况, 那是那段时间的事情, 他每天都只做一样工作, 那就是等着。
等待那个热搜出现, 等待那些截图产生, 并且还要等着其他竞争对手先来尝试一下风向。
等到你终于开始着手去操作的时候, 流量早就已经被吃得干干净净了, 那么他就只能喝一点剩下的汤水了。
明星服装热点来了怎么反应最快？
转折点就出现在七月的那个时间点上。
老周在那抖音上面浏览到的时候, 那个戛纳的造型师他发布了一条那种幕后的花絮的视频, 然后他是提前了三天就把那种裙子的细致的图片给放出来了。
他当时手速比反应速度要快, 直接截了图, 当天晚上就找了进行打版工作的师傅进行沟通与委托。
随后, 他专门建立了一张表格, 将二十多个头部形象设计师的社交账号全部都盯住了。
那个发了试穿视频的人, 他在后台偷偷拍下来了一张照片, 他努力争取做到第一个看到这一内容, 并且争取做到第一个进行实际操作。
到了八月份的上半月, 有位当红女明星的助理发布了一条关于在看台上观看活动的花絮视频, 在这段视频的影像画面背景里面, 清晰呈现出了一件牛仔类型的外套所对应的领口部分。
老周他在当天的晚上联系了打版的师傅, 在第二天就把样衣给寄出去了, 这个动作比热搜出现的时间还要早出一天的时间来。
明星服装热点能持续多久？
老周给我算过一笔账。
一般情况下, 搜索明星造型的热度峰值仅仅只能维持四十八个小时, 但是在真正产生订单的这个能力上面, 是可以继续支撑直到第七天的。
他现在的这种打法, 具体来说, 就是造型师在当天把图片发出来以后立马开始打版制作, 而且要求在热搜话题出现之前，必须要在提前二十四小时这个时间节点以前完成上架。
在九月初那个时间段, 针对那一款牛仔外套, 尽管其并没有实现登上热搜榜的爆款效果, 但是其销售结果依然是呈现了超过三千单的成交数量。
热门话题出现之后, 当天数据又增长了八千之多。
进价是六十元, 卖价是一百三十三元, 只是那件外套一项的净利润就高达九万多元, 他时至今日依旧对这笔收益念念不忘, 心里始终一直惦记着。
明星服装热点跟款要注意什么？
老周说他觉得最不能做的事情, 就是把所有的商品都铺上架。
你不可能对每一个造型都进行跟随, 必须要挑选。
他目前所确定的标准是固定的, 不可变更: 对面料方面的要求是要方便进行复制和生产，服装的形状和结构不能够过于琐碎和繁杂, 价格区间则是精确地锁定在一百元到三百元这个范围当中。
另外还有一条必须遵守的铁律, 这一条他是写在白板上面的内容就是绝对不去碰那个logo。
他并不制作明星所穿着的那些大品牌的产品, 而是仅仅推出没有明显商标标识的基础类型的款式。
这样既节省了授权费, 也规避了侵权风险, 可以睡个踏实觉。
我问了他一句, 我问他下一步打算怎么搞的。
他露出了笑容, 然后表示了他想要把造型师监测这个工作的模式从纯靠人力去盯着的状态转变为半自动化的状态, 同时还打算把业务覆盖的两个品类进行扩大操作, 目的是为了把这个事情的“反应速度”进一步提前两小时的时间。
在做服装这个行业中, 热点实际上就是命脉。
你这方面比你的同行们要早开始行动四个小时, 这多出来的四个小时的时间差距, 有可能就会造成你和一个月的利润之间的差额出现。
老周他以前那四十天里把货压在那里所得到的教训这件事, 直到今天他还把它悬挂在办公室里面的白板上面, 凡是走进这个办公室去的人都能够看得见。
